酒鋼：從“0”到“790”的逆襲

2016年，酒鋼宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售“版圖”的西北方，插上了一面嶄新的“旗幟”。今年上半年，經(jīng)過銷售和技術(shù)人員的不懈努力，該廠累計(jì)向酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司供應(yīng)鍍鋁鋅產(chǎn)品510噸、7月簽署供貨合同280噸，截至目前累計(jì)供貨790噸，實(shí)現(xiàn)了河西地區(qū)銷售“破零”的逆襲。

鍍鋁鋅產(chǎn)品一直是碳鋼的創(chuàng)效產(chǎn)品，其主銷區(qū)域集中在華東工業(yè)較發(fā)達(dá)區(qū)域，在河西地區(qū)基本為零。對此，碳鋼薄板廠河西銷售公司始終在尋找突破口。很快，酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司進(jìn)入了他們的視野。該公司是國內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)制造種子加工機(jī)械的專業(yè)化公司，是集科、工、貿(mào)為一體的行業(yè)龍頭裝備制造企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)制造的農(nóng)副產(chǎn)品加工裝備涉及10大系列、300多個(gè)品種，市場前景廣闊。若能將碳鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品打入該公司，河西地區(qū)銷售將取得重大突破。

為了能將鍍鋁鋅卷板供入該公司設(shè)備制造中，碳鋼薄板廠河西銷售公司可謂“用心良苦”，他們協(xié)同廠內(nèi)技術(shù)人員經(jīng)過長達(dá)一年的了解、溝通、技術(shù)交流，最終說服其先行試用。真金不怕火煉，產(chǎn)品經(jīng)過試用后反

饋較好，今年年初，酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司開始在糧倉烘干機(jī)制造等多個(gè)產(chǎn)品上推廣使用酒鋼鍍鋁鋅卷板。

今年上半年，碳鋼薄板廠河西銷售公司開始陸續(xù)實(shí)現(xiàn)鍍鋁鋅供貨。從銷售策略的制定到最終穩(wěn)步供貨的過程，銷售人員遇到了很多棘手的難題，付出了最大的努力，讓“破零”的逆襲展現(xiàn)了酒鋼人勇于攻堅(jiān)的風(fēng)采。

近800噸的供貨僅僅是個(gè)開端，隨著鍍鋁鋅產(chǎn)品在該企業(yè)設(shè)備制造領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，河西地區(qū)的銷量必然會(huì)穩(wěn)步增加，酒鋼的鍍鋁鋅品牌也會(huì)更加響亮。