游戏介绍
刷抖(🐕)音和B站的小伙伴，只要是喜欢数码DIY，肯定会刷到很多主播在直播写配置单，每个配件型号写清楚成本价格，再加一点(✒)利润和平台扣点。商家(🐇)通过这种简单透明的方式来卖DIY电脑主机。 最近也有(❔)粉丝咨询过我关于直播装机，有没有什么猫腻，内幕？所以我也去看了一(🍍)会这样的直播，也去研究琢磨(👐)了一下，也就有了这篇推送，简单聊聊，如有遗漏，欢迎大家补充。 文章开始之前，大(⏹)家要记住一句(🈷)话，没有人会做亏本的生(⚪)意(🍉)，这也是今天这篇推送的核心！ 首先，直播装机写配置，有个非常值得赞扬的点——那就是把配件型号写清楚明白。直(🥅)播有不少水友在看，写(🤢)清楚就不会有啥猫腻了。当然，这里我说(😄)一句，配置单归配置单，到手的配件(😲)可能有变化，这个需要买(🍉)的人仔细检查了。 硬(🐇)件型号清楚，硬(🏻)件的价格高低就很容易判断。这也引申(😔)到直播写配置(🚗)单的核心问题——成本价。商家直播中的(🏇)配件到底是不是真(🐬)的成本(🤗)价格呢？ 这还用想么？肯定不是啊！没有哪个店铺会把自己的进货成本透明的发(🧜)出来！每个代理商拿货的条件不一样，数量不同，甚至包括每个地区的发(👳)票税点都有区别等等太多因素影响。所以即使同(👗)一硬件型号的产品，每(⬆)个代理商自己的成本(🚆)都会有区别。这也是大家(🙀)在淘宝选购配件(♓)，看到每家店铺价格高低不同的原因之一。直播写(📊)配置中那(🤗)些所谓的成本标价，大家看个乐呵就(🎄)对了。 话题回归到直播写配置，跟大家想的不一样，主播成本价并不是标的价格高了，反而有故意标低价格(🌇)的。比如配置单最(🥐)上面的(🍔)CPU和主板，我发现不少主播标的价格真的(🐩)便宜，比淘宝的价格便宜，甚至比(😯)拼多多还便宜。商家把价格最透明的(🕟)CPU和主板价格降低，突出一个“成本(🌑)价”直播的重点，让连麦沟通配置的网友，产生(💥)更多的信任感。这是一种营销的手段(💆)！ 然后在其他配件，比如水(🔟)冷散热，内(🆕)存，固态，直播商家写的配置单价(🔅)格基本就(🕸)是正常售价，这样商家每个配件会有一点利(🌄)润。剩下的配件中，我看过的主播写的显卡售价都是市场正常价格，这个价格(〰)就是包含合理利润的。还有剩下的机箱，电源，风(🦕)扇，一直属于传统DIY的利润高点部分，我也就不一一分析了，大家懂明白。反正每个主(👸)播，都会有某些低价配件，然后在其他配件稍微(🤕)高价，把售价提高找回来。 当然，所有主播的(🚶)显卡价格都很稳定，显卡品牌的控价能力确实一流（包括我们店铺也被限价） 在最后，主播还会在所谓成本价格，加上4%的利润和2%的平台扣点。把这个总价加(🌲)上来，实际(👷)发现整机(🕠)的成本并不会比整机购买便宜多(🌤)少，有时候还会贵一(🤭)点。而且我最近观察发现，很多直播写配置的价格都回调，总价已经(🏨)算偏高的。 但是，这些价格，都属于正常合理的价格。对！一般情况下，只要不是太贵（以京东价格为准），都算是合理的价格。因为很多人忽视了一点，买电脑，付款了才只是开始，还有最起码三年的售后保修。售(🗡)后服务占比电脑售价很大部分的隐性成本。每个商家售后服务水平有差别，售后人员的水平有差别，店家在售后服务所(😨)付出的隐性成本也就(🚓)天差地别。 举个简单的例子。最近看贴吧，很多吧友都吐槽，在拼多多买的显卡等配件，到手因为自己的组装等各种小问题，咨询店家，店家敷衍了事。甚至还有在闲鱼买配件(🌫)，到手开箱就坏了，闲鱼的商家也不搭理(📀)，直接让买家联(📪)系官方(✈)售后。这(😆)里就是拼多多和闲鱼(🐬)的店家，价格低了不少(🔸)的原因。商家就是把隐性的售后成本给舍去，售价降低了这部分成本，才有了相对便宜的价格。我们去这些(📹)店铺和闲鱼购买的配件，店家(🚳)潜规则默认是不提(🎢)供售后咨询，或者是不提供非本店产品的售后服务。在店家(🤮)看来，你买散件，你会装机，你是一个专业DIY玩家，你可以自己折腾，自(💆)己查找问题，自己去找品牌售后沟通。店家只要确保自己发出去的产品没问题就行了，其他的一概不处理。毕竟降低了售价，减少了利润，也就可(🌞)能会少招一个专业的售后客服，大家售后体验方(🍐)面自然会差一些，这是一种循环。 至于售后好的案例。最早混迹CHH的时候，就围观了王校长花钱请人飞过(🚃)去上门装机，CPU都买好几个，特挑(🚕)大雕！当年那是大开眼界，以(🎟)至于有点不相信。不(🌵)过在后来，我深圳的好基友也帮某金融土豪维护过一台10万的主机。我亲眼所见，这位土豪也是花钱请人从长沙飞深圳上门装机，后续电(🌈)脑出了小问题，再麻烦我基友帮忙调(🕤)试。请吃的大餐，所给的红包都是非常厚。这时我(🚂)才相信。 这些案例可以看来，其实大家的硬件成本都差不多，而售价不一样，主要是售后服务高低差距罢了。 回归到主题呢，就是最近爆火的直播写配置单报(🥗)价，只要店家配置型号清(🛒)楚，价格合(💎)理，再加上不错的售后服务（特别是要不跑路），那就是很不错的啦。电脑城实体店怎(🌈)么死(🥕)的？核心就在于高价(😗)卖垃圾，如果是高价买合理的配置，也不至于被玩家如此的厌恶(⛸)。 我希望行业透明循环，会让电脑DIY这个行业更正向的发展，也能让大(🔸)家买到更合适的电脑。
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