三七游戏总裁胡宇航：都把游戏交给腾讯代理？这并不是唯一的选择

1月17日，三七互娱(🏞)以10.73亿元底价，拿下广州市海珠(👖)区琶洲一块6427平米的地块，拟在未来建设研发中心和运(🅰)营中心。

豪掷(🥣)10亿买地的背后折射出三七互(🐓)娱的良好业绩。根据最新财报显示，三七互娱2019年前(🏨)三(🖐)季度营业收入95.60亿(🌘)元(🕗)，同比增长72.72%。有消息称，三七互娱收入大幅增长主要归功于《斗罗(🥈)大陆》H5等新游的出色表现。

值得一提的是，《斗(🌔)罗大陆》H5是业内知名的三七游戏团队（原极光网络团队）打造。该团队负责人便是三七互娱联合创始人、三七游戏(🈷)总裁胡宇航，一名做过多款爆款的游戏制作人。

早在11年前，“半路出家”的胡宇航率领团队在上海研发出了他的第一款游戏，却因先天不足成(🏞)了黄浦江上一朵不起眼的浪花。转战成都后，胡宇航推出的游戏产品成绩远超预期，但终因多线作战而再次败下(💜)阵来。

直到来了广州(🚮)，胡宇航和他的团队才真正站稳了脚跟。先后推出了《永恒纪元》《大天使之剑》H5等一大批月(😼)流水过亿的知名游戏产品。

不久前，胡宇航接受了南方都市报专访，并分享了他的从(🏗)业经验。他说，做好精细化运营和坚持研运一体是频(🐢)出(🗼)游(🔵)戏爆款的秘诀。

1月13日，三七互娱乔迁，从原来的广州天河区百合路搬到了广州国际金融城。当(🏺)天，胡宇航一身黑色西装外套搭配红色T恤和红色修身长裤，显得格外引人注目。

而这与南都记者初次与胡宇航相见时的形象相去甚远。

2019年秋，在百合路的一间办公室房里，南都记者首次见到了胡宇航。寒暄之时，他一手撑着桌子，另一只手则扶着腰，缓缓从靠椅上直起身子，束于腰间的保护腰带格外显眼。三七互(🎌)娱(⛲)的工作人员介绍说：“他（胡宇航）腰闪到了，前一天都是躺在车上的座椅面试别人(🤟)的。”

胡宇航告诉记者，和很多游戏创业者年少成名不同，他是(📎)到了而立之年才从传统行业辗转进了游戏行业。不过，与许(🌥)多游戏人类似，胡宇航最初也交了许多学费。

11年前，胡宇航带领由十几名研发人员组成的团队，在(🥊)上海开始了自己游戏研发事业。由于经验不足、内部研发理(😍)念的(🌠)冲突以及组织架构的缺陷，胡宇航团队虽然用一年时(🐰)间做出了一款航海题材的战略模拟类游戏（SLG），但是与市(🕢)面上同类游戏相比，游戏品质却并没有太大竞争力，最后惨淡收场。

随后，胡宇航带队来到了成都，继续着游戏研发事业。有了上海的历练，胡宇航团队最终研发出一款策略角色扮演游戏（SRPG）。游戏正式上线运营(🎰)后，成绩远远超(🕹)过预期。不过，2012年时，团队转型做卡(🔣)牌类游戏时犯了多线作战的错误，由于人(📮)才支撑不足，新老项目相继受挫，成都研发团队终究是“高开低走”，再次败下阵来。

“成都阶段的经验，总(😰)结起来就是‘看山跑死马，欲速则不达’”，胡宇航在回顾第两次创业经验时表示，“实际上对游戏(⛳)研发来说，欲速则不达，‘慢’有时候反而会‘快’一些。”

2013年，胡宇航转战广州。有了前两次的投石问路，加之广州更加丰富的游戏(🌅)人才与成熟的企业文化土壤， 他和他的团队才真正有了立身之地。

三七互娱董事长李逸飞（中），副董事长、联合创始人曾开天（左）、联合创始人胡宇航（右）。

2014年，胡(🍼)宇航的带领着极(🎍)光网络团队（三七游戏前身）推出了网页游(🖥)戏产品《大天使之剑》，成为当年的页游产品的标杆。凭借《大天使之(📑)剑》和《传奇霸业》等页游助力，三七游戏的母公司三七互娱也(🚗)成为了2015年上半年国内A股上市游戏公司中营收水平(🎃)最高的厂商(🚷)。有数据显示(🏸)，在开服数量以及市(🥥)场占有率上都领先，在页游平台中仅落后于腾讯，处于行业第二。

不过，随着智能手机市场的快速(🍃)发展，移动游戏开始兴起(🌹)，而页游市场则开始收到冲击。

以页游起家(👦)的三七互娱早早开始思考着转型。2013年，三七互娱实行手游“代理”与“自研”两手抓的战略，分别成立了37手游与三七游戏。由前者负责代理与发行手游(👥)，而由后者则担任着研发任务。

“我们看到移动(🔖)互(🔫)联网风口时，就决(🐒)定转型了”，胡宇航表示，转型过程中，三七游戏乃至(🚔)整个三七互娱都十分痛苦，“因为我们是从页游起家的企业，所有的资源与经验积累都来自页游，这意味着做手游一切要从(⛲)零开始”。

在此背景下，三七(🅾)游戏迎来了第一个手游立项产品《永恒(👑)纪元》。据胡宇航回忆，在研发过程中，项目组就是在反复地(😕)试错，反复去琢(🔎)磨手机游戏要(🐏)怎么搞，前后研发耗费近三年时(🤺)间。

2016年，《永恒纪元》手游正式上线后，实现了月(🎫)流水过亿元。目前该游戏全球流水已破70亿元。值得一提的是，三七互娱在2015年的手游营收为5.14亿元，到了2018年则变为55.82亿元，同比增长近10倍，营收占比达73.13%,手游营收成为三七互娱的绝对营收来源。

在六年的时间内，三七互娱便打造了《永恒纪(🗨)元》《大天使(🍷)之剑H5》《屠龙破晓》以及《斗罗大(🦕)陆H5》等十一款月流(🕡)水过亿的游戏产品。

按照胡宇航的说法，这些都跟企业坚持研运一(♋)体有(🔚)关(➕)。他(🔩)说(🏝)，三七互娱可以将丰富的运营经验运用在游戏研发上，通过(🤺)对市场近距离的接触和深度的分析，获取市场最新的走向和用户对产品好坏的反馈。“运营部门将信息及时传达给研发部门，然后选取最适合的研发(💅)团队去研发游戏项目，从玩法、美术等方面都达到玩家的期待值”。

此外，胡宇航(♎)表示，对用户群体的精准定位以及迎合用户喜好也有助于(🌔)出爆款(🏭)。“我(🏧)们的目标人群是25-45岁区间段的人群，他(👝)们有(🛵)着工作时(🥚)间比较繁忙、有一定的经济来源以及喜好社交等特点”，胡宇航表示，针对这类人群，游戏的操作会(👹)更加“轻(🥩)”，会有挂机系统以及更简易的操作，以适应其碎片化的时间要求。

根据研究机关易观(🐙)此前发布的《中国移动游戏市场盘(🕤)点分析2019H1》报告显示，2019年上半年，三七互娱国内手机游戏发行业务的市场(❕)占有率已达到10.02%。

据(🔬)财报数据显示，三七互娱在2019年前三季度的收入为95.60亿，增幅超过70%，其2019年全年业(🎃)绩预告显(👍)示，全年归属于上市公司股东的净利(🕐)润预计为20.5亿元-21.5亿元，较上年同(👕)期(💃)增长103.27%-113.19%。

针对于上述数据，胡宇(🐙)航表示：“有腾讯、网易两座大山在前，这个数字对于(🛋)三七互娱而言，已是十分了不起的成果。”同时(🏖)，他认为目前(📭)中国市场头部企业将继续“把持”游戏市场。“腾讯可能吸引了一部分相对低龄化的游戏群体，三七互娱则吸(🔩)引中青(🐤)年的群体，而网易由于产品线(🙁)更丰富、受众更加广。除此以外，剩下的市场份额很少。”，胡宇航说：“原来成(➰)都约有一万多家研发公司，现在可能就一两百家了，这便是一个产业高度集聚化的产物。”

此前，南都记者曾发现，随着渠道成本(🕒)与获客成本越来越高，有许多游戏厂商就更倾向于将自己的拳头产品产品交给腾讯代理。

对此，胡宇航表：“给腾讯代理的主要公司有两大类，一类就是原来的端游公司，另一类是(⛺)新成长起来的纯CP公司(🤑)”，他认为，腾讯虽是“巨(🈹)无霸”，在运营经验、社交渠道等环节有着较大优势，但是其消化量也不是无限的(🌵)，“我认为，研运一体(🖨)的模式也是另一种选择。”

此外，胡宇航还认(😈)为，目前许多游戏公司(🐰)的“研运一体”仍停留于口号上。在他看来，真正的“研运一体”是运营与研发都要做强、做好，“好比飞机的双引擎，一个引擎熄火(🐼)了，另一个引擎也能支撑飞机正(🤘)常飞行。”

在未来，三七互娱将游戏出海定位“重中之重”。在涉足休闲竞技类和模拟经营类产品的研发的同时，对SLG等其他(😆)品(🈂)类的研发(👗)进(🕎)行前期探索。其中，针对欧美地(💸)区，已储备多款全球多区域产品，西方魔幻(🏊)SLG《代号MH》、ARPG《暗黑后裔》、模拟经营类游戏《代号DG》等产品预计将陆续出海。

在5G时代来(⚓)临，三七互娱也打算在云游戏有所建树。据胡宇航介绍，一方面将在内容上做好准备，以后即将成为表现终端，手游或突破硬件限(💈)制，迎来更高质量的发展，“我们还判断VR、AR与游戏的结合度可能会更(🐷)紧密(🔩)，所以我们(🐞)投资两家VR公司都是内容的”。另一方面，因为云游戏还是需要运营商(🈲)的硬件基础，管道建设先行，我们(♈)则在考虑做类似好平台建设。

“我们目标是尽量地往第一集团上靠，然后一定要做第二集团领头羊。”

“之前别人都说《传奇》《奇迹》是(🌽)‘古典游(😢)戏’，但他们更应被称为‘经典游戏’，没人说有三十年的历史(🌹)的《马里奥》是古典游戏吧？”胡宇航表示，在对《传奇》《奇迹》系列游戏用(🕶)户分析后发现，有一半的玩家此前都没有玩过此类题材的游戏，“现(🏈)在的游(🚪)戏应该叫做‘新传奇’、(🚥)‘新奇迹’，是适应市场的，有年轻人喜欢的要素。”

他认为(🕊)，游戏产品(😒)年(😎)轻化与多元化(🌴)，也是三七互娱要突破(👆)的关键方向。在2019年半年报中，三七互娱便提到正在(🛡)研发的手机游戏有(💆)《超能球球(⛲)》《斗罗大陆3D》《代号NB》等8款。其中以《斗(🖨)罗大陆(🅿)》小说IP为基础的《斗罗大陆3D》及休闲竞技类游戏《超能球球》等将是拓展年轻用户群体的重要尝试。

据了解，三七游戏研发游戏的周期都超在一年以上，“与手游行业常见的6至12个月的平均周期相比，我们是十分另类的存在”。据胡宇航介(🐮)绍(🐂)，为了去跟市场同类产品竞争，三七游戏多年来在研发过(💸)程中的时间和人力投入比其他许多厂商要大，针对游戏引擎、玩法等方面的改良和打磨也更多，而这一切导(📺)致了三七游戏的制作周期要相对较长。在胡宇航看来，这样代价(🌒)是值得的，“制作周期较长的精品游戏一旦突破，盈利能力是极强的。”

不过，但胡宇航也表示，游戏制作周期并非越(🗂)长越好。“在移(🥢)动互联网时代，谁都扛不住游戏制作过长周期的(🏂)影响”。他表示，在过去的端游时代，厂商花三到五年研发产品，然后用一两千万去做广告，再(🎴)慢慢收个十几年的钱。如今，这个的模式已经不可(🍂)能了。“移动游戏时代与端游时代的营销思路和策略是完全不一样的， 现在需要你不停地去维护与吸引新用户，产品周期才(🚜)会足够长”。

胡宇航认为，在游戏制(💖)作周期上更应(🗄)该才采取(🚖)“梯度结合”的策(🍠)略。“如三七互娱十一款月流水过亿的自研产品中，有长周期的游戏，但同时也有正常周期的游戏，即用正常周(🗾)期的游戏保持正常盈利(➕)，而利用长周期的精品游戏去突破天花板”。

胡宇航，毕业(🙌)于兰州大学，三七互娱联合创始人、三七游戏总裁，目前负责三七互娱的研发(😂)工作，曾率领研发团队打造出《大天使之剑》《传奇霸业》《战国之怒》《屠龙破晓》等爆款游戏。