剧情简介
2018腾讯全球合作伙伴大会来到了第二(🏅)天，今天（11月2日）(🚥)游戏分论坛召开，大会上包括(🏜)腾讯内容与平台事业群副总裁侯晓楠、腾讯应用宝游戏(🎂)负责人于小雨，均为现场的观众(🍊)解析了当下的流量格局和未来趋势，并提出应用宝的升(💂)级变革计划。 据介绍，应用宝将整合腾讯系更多(🦁)维的流量资源，如PC端(🤧)流量、广告型流量、社交流量等，打通腾讯手(💭)游助手、腾讯社交广告、企鹅号等平台(🤥)，助力游戏开发者突围当下的市场困境。 诚然，这给了苦于“没有量”的游戏团队打了一剂强心针，也让他们(🎃)更清晰更笃定地看到了未来“游戏分发”的形态和方向。当然这同样是(🚼)应用(🗺)宝应对当下渠(🐨)道变革所迈出的一大步。 众所周知，腾讯应用宝从上线起便对国内分发(🚆)市场格局带来(🚄)了巨大的(📱)变化，其一直是当(😣)中的佼佼者。应用宝(👬)游戏从2015年的生态开放、2016年的优品战略，再到2017年的启明星计(🔅)划，每年对于游戏的移动分发市场的趋势都保持着(⭕)很高的敏感度。 腾讯应用宝游戏负责人于小雨表示，应用宝在2015年率先启动生态开放策略，正式打开联运流量；2016年，游戏同质化、生命周期缩短等特性显现，应用宝主打“优(♊)品战略”帮助打造品类多样(🤵)化，针对长生命周期的游戏倾斜资源支持；再到2017年，针对新兴、有潜力(🥊)的产品，推出启明星计划。 如今，应用宝在安卓游戏市场份(🍩)额已经连续4年保持第一，有着1.3万的游戏合作伙(🙃)伴(👵)。在游戏联运方面，过去四年月流水达千万的游戏(🎣)达到(👵)200款，累计分成金额破百亿量级。另(🚜)外，据腾讯移动应用平台部(🧗)总经理周涛透露，“今年上半年，应用宝月活跃用户数达到2.4亿，日分发达到2.8亿。” 来到2018年，纯粹的应用商店分发形态逐渐丧失优势。周涛提到，应用商店的分发形态从2016年占比八成，到现在降至不到六成，而内容、信息流、视频平台给移动开发者所带来的分发在逐渐增长，整个分发市场格局处于变化中(🏉)。面对这一市场趋势，应(🎺)用宝也做出了战略升级。 从整体架构上来看，应用宝将从“应用商店”升级为“应用分发中台”，打通腾讯系的社交平台、流量平台以及内容平台，以便更好地链接开发者和用户。 在大会上，应用宝也正式提出游戏”新“生态战略，从流量侧以及内容侧打开新的“流量大门”。 首先在流量扶持方面，去年(😵)推出的‘启明星计划’(🎠)仍然是应用宝未来的重点。于小雨表示，2019年‘启明星计划’的合作游戏款数将突破20款，将提供百万级新增用户扶持潜力新游。 当前，启明星计划合作的优质产品(🌇)达10款，累计扶持新增量破千万，取得了不错的成绩。比如9377的《武动九(🐧)天HD》在与之合作后，月流水峰值突破3000万，累计流水突破9000万，累计新增达到(🌦)200万(🙌)。 其次，应用宝将在用户流量价值方面着重挖掘。通过定位用户、(🍢)精准导入获取高价值目标用户，有效提升新(🔚)增用户转化率；在付费方面，应用宝将通过用户(🌔)分层以及运营维护，挖掘高潜游戏付费用户，凭借定制化的运营提升用户付费率以及ARPU值。 借着腾讯整体组织架构的变革和(🥪)战略升级，应用宝将全面打通PCG流量，进行流量整合(⛓)。于小雨表示，“在手游分发领域，我们将(🍒)整(👚)合腾讯系更多维的流量资源，如PC端流量、广告型流量、社交流量等，助力游戏开发者突围市场困境。” 其实，受限于移动端硬件以及时间场景，如今(🕵)PC端存在着一定的用(🖋)户需求。为实现用户跨端玩游戏的便利性，应用宝结合腾讯手游助手进行(🚎)深度联动(♑)，将手游场景拓(📅)展到(📅)PC侧，开启联运游戏深度合作模式。 据官方透露，腾讯手游(🚸)助手作为当前模拟器市场的领头羊，市场占有率已经达到75%。此前应用宝和腾讯手游助手双端联合期间，包括《梦幻模拟战》、《航海王：(📌)燃烧意志》、《自由幻想》、《我叫MT4》等产品，腾(🐛)讯手游助手都导入了不错的用户量级，《我叫MT4》首发当月新增最高甚至突破18万。 可以发现，对于重度游戏而言，PC端的属性与之更加契合。对比来看，在月均付费ARPU方面，腾讯手游助手是移动端用户的两倍；在日均在线时长方面，腾讯手游助手(🌾)的260分钟也要高于(🤜)移动(⚽)端(🌘)用户的180分(🚐)钟。 未来，应用宝将与PC端的腾讯(Ⓜ)手游助手打通，实现更多面的流量导入。 如今，信息流广告成为游戏获取新用户的主要渠道之一，应用宝也(🈁)将整合联运流量与TSA广告流量，辅以广告(🕤)流水分成激励，为开发者提供流量扶(🎾)持。 据于小雨透露，“从2018年6月开始，目前(🐊)整(🕖)个扶持的曝光量突破了百亿级，额(🌡)外的分成补贴超过10亿，月流水过千万的产品超过了(🍼)10款。同时开创了单渠道的记录，打造了1款月流水过亿的产品。” 此外，应用宝还将聚合QQ动漫、QQ空间以(💕)及企鹅电竞等(🤰)社交型流量，将覆盖二次元、电竞、社(🥂)交等多细分用户，拓宽用户维度。 代入(👀)更多流量场景、覆盖更广泛用户群之后，应用宝同时(🚮)也在加强内容生态的信号释放。解决用户获取问题之后，如何留住用户成为应用宝下一步要做的(👨)。针对不同用户的需求，应(🚁)用(🛶)宝将打造多元化的内容形态，以此提升用户粘性。 1、泛游戏人群 在(🙁)于小雨看来，泛游戏人群的消费能力比较(🛸)平均，虽然不会投入太多的时间研究游戏玩法或(🥩)者技巧，但他们对于福利、礼包等有着一定的诉求(🔪)。为此(💭)，应用宝搭建了游戏专区，除了传统的内容设计之外，还会根据(🔊)用户的付费行为进行(🌛)针对性的内容推荐。 2、二次元用户 针对二次元用户，应用宝搭建了“次(🔯)元(🎟)町”。其中以游戏周边、立绘、原画等情感向的内(🔌)容为(🤕)主，对于这类为情感付费(📷)的(🌕)用户(🔝)而言，次元町可谓是抓准了用户的需求。据于小雨透露，“二次元用户在内容上的消费时(⏪)长达到平均用(🤧)户的200%。” 3、竞技用户 相较于其他用户，竞技用户对于游戏技巧、段位等有着更多(🚭)的追求。为此，应用宝增加了游戏赛事区，其中涵盖了赛事视频、大神攻略等，满足玩家在竞技方面的需求。 4、尝鲜型用户 应用(👞)宝此次推出全(🏒)新短视频内容平台——酱油，以“帮(📥)助用户发现(🍻)好游戏”为目的，通过试玩短视频让玩家更直接了解游戏，快速解决如何找游戏的问题。 在于(🛸)小雨看来，如今游戏的内容形态已经发生变(🔁)化，逐渐从专业化转变(🏒)为娱(🎈)乐化内容型。传统的玩法攻略、图文资讯向短视频、创意剪辑等方向演变。接下(🗜)来 ，应用宝也将联合企鹅号推出TOP计划，产出更多优质的原创游戏内容，满(🐲)足用户的专业化内容需求以及泛娱乐化内容需求。 从内容场景到(😝)内容产出，应用宝对于(🚡)内容生态的建设更加注重，其实也反射(📋)出当下用户变迁之所(➕)在。通过整合腾(💀)讯流量平台(🈁)、加大内容向投入，可以说应用宝(👑)几乎已经展现了现阶段“游戏分发”的最优解。 实际上，从应用宝的一系列举措中我们可以看到不少关于未来流量形(🐧)态的状况。应用宝从“应用商店”升级为(🆎)“应用分发中台”，不仅将打通微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等社交和流量平台，还和腾(👠)讯新闻、腾讯视频、微视、天天快报、企鹅电竞、腾讯动漫、(🚽)腾讯影业、企鹅影视等内容业务平台融合联动。如此一来，打(🛅)通的结果将会是全方位(😟)地触达用户。 除此之外，“新流量+新内容(👇)”更是应(😧)用宝游戏的重头戏，应(🥀)用宝+腾讯手游助(🐖)手+腾讯社交广告(😕)+企鹅号的融会贯通，抓住了应用商店、PC端、广告、内容四个流量入口。同时提前洞察并布局下一代玩家所喜爱的推广(🏾)方式，例如社交推广、(📞)内容推广、短视频推广等等，这是顺应用户习惯变化而做出的改变。 而升级之后，应用宝的流量触达就像是一张铺开的(🧖)网，每个点都有了与之匹配的(🗻)强劲流量。作为游戏从业者，能否搭上这新一波的“红利”，就看各家想法了。
渠道的一小步，游(⬇)戏分发的一大步。
二、“应用商店”的再升级
三、加入PC端流量——腾讯(🛡)手游助手发力
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